Solution Readiness – A Guiding Framework for Supplier Firms
Veröffentlicht am 24. Oktober 2013 in Allgemein
Management Review St. Gallen
Was entscheidet ob ein Unternehmen bereit ist, Business Solution Lösungen profitabel anzubieten? Ein Forschungsprojekt hat 6 Schlüsselbereiche definiert, anhand welcher Solution-Anbieter systematisch die Einsatzbereitschaft ihrer Lösung überprüfen können. Zu den Erfolgsfaktoren zählen etwas die Bereitschaft interne Prozesse anzupassen, die Möglichkeit die richtigen Kunden zu identifizieren oder die Fähigkeit die Anbieter – Kunden Beziehung vor und während dem Einsatz der Business Solution zu pflegen und zu festigen.
Uta Jüttner, Katharina Windler, Stefan Michel, Christian Thol